Si desea poner en venta su compañía es importante que tenga en cuenta las siguientes recomendaciones para llevar a cabo un proceso exitoso:
- Determine técnicamente cuánto vale su empresa, saber el valor financiero resulta importante por cuanto le permite aterrizar las cifras a escenarios reales lo que le permitirá tener alternativas de negociación
- Si Usted no valora su compañía muy seguramente el componente emocional podría generar sobre precios, o quizá el temor a que su compañía parezca costosa generará un valor muy bajo frente a lo que realmente podría costar. Tenga en cuenta que el cariño que le tiene a su empresa muchas veces no va de la mano con la realidad financiera de la misma
- Siempre trabaje de la mano de una compañía o un profesional que sepa de finanzas y que conozca la valoración, este le ayudará a realizar una selección de clientes potenciales antes de presentárselos, lo que evitará que su competencia sepa cuál es su objetivo
- Tenga paciencia, la venta de una compañía no se da de la noche a la mañana, toma un tiempo prudencial que depende de la situación del país, del sector y de la misma situación de la empresa
- En el proceso inicial de venta NO revele el nombre de la compañía, tampoco entregue todas las cifras, presente un resumen general, y si algún cliente muestra interés firme un acuerdo de confidencialidad antes de entregar la información
- Esté dispuesto a conceder un tiempo de empalme y a firmar alguna clausula que evitará que Usted o sus familiares continúen en el mismo sector de la compañía durante un tiempo determinado, ello para evitar aspectos de competencia desleal
- Si existe un posible comprador, seguramente le pedirá hacer un Due Dilligence, este proceso es la verificación Contable, Financiera, Jurídica, Administrativa, Operativa y Comercial, que se desarrolla para asegurar que lo que se está comprando es real
- Verifique que los recursos provengan de una fuente legal, que no tienen relación con actividades terroristas o de narcotráfico
- Para el proceso contractual apóyese de un buen abogado en temas comerciales, la firma de un buen documento le evitará dolores de cabeza
- Realice un plan de inversión con los recursos que ha recibido por la venta de su compañía, no permita que se consuman en gastos, piense en multiplicar el dinero