{"id":15574,"date":"2023-02-27T15:37:40","date_gmt":"2023-02-27T20:37:40","guid":{"rendered":"https:\/\/financegroup.com.co\/?p=15574"},"modified":"2023-11-13T10:20:02","modified_gmt":"2023-11-13T15:20:02","slug":"gerenciamiento-basado-en-el-valor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/financegroup.com.co\/en\/gerenciamiento-basado-en-el-valor\/","title":{"rendered":"Gerenciamiento Basado en el Valor<\/strong>"},"content":{"rendered":"

El principio de toda\u00a0gesti\u00f3n gerencial<\/strong>\u00a0debe estar sustentado en la construcci\u00f3n permanente de\u00a0valor organizacional<\/strong>, sin duda alguna este concepto de\u00a0Gerenciamiento de Valor<\/strong>\u00a0es muy profundo, pues obliga a gestionar tanto elementos cualitativos como elementos cuantitativos.<\/p>\n\n\n\n

El valor de una empresa<\/strong>\u00a0a pesar de estar sustentado por las cifras que se derivan de las\u00a0tendencias organizacionales, de las proyecciones tanto de ingresos como costos y gastos, de la planeaci\u00f3n del Capex<\/strong>\u00a0y de otros que afectan directamente la\u00a0caja de la empresa<\/strong>, tambi\u00e9n est\u00e1 cimentado en las habilidades de los colaboradores y su cohesi\u00f3n como equipo para poder alcanzar tales resultados, las ventas por ejemplo no se dan solas, requiere que un grupo de personas lleguen a la meta propuesta, el manejar asertivamente ese talento humano es un cualitativo que act\u00faa en funci\u00f3n de dicho prop\u00f3sito.<\/p>\n\n\n\n

Todas las decisiones gerenciales impactan\u00a0el valor de la compa\u00f1\u00eda<\/strong>\u00a0y es por ello por lo que, hoy m\u00e1s que nunca, uno de los requisitos que debe cumplir un candidato a ser\u00a0gerente<\/strong>\u00a0es la inteligencia emocional y el conocimiento de contabilidad.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n existen algunos fundamentales t\u00e9cnicos que orientan el\u00a0incremento de valor corporativo<\/strong>, entre otros tenemos:\u00a0ventas, gesti\u00f3n de la cartera, gesti\u00f3n del inventario, gesti\u00f3n de proveedores<\/strong>. Cada una de estas partidas reflejadas en la\u00a0contabilidad<\/strong>\u00a0traducen muchas variables al interior de s\u00ed mismas y que, aunque parezcan obvias, no se pueden perder de vista en la gesti\u00f3n diaria.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Ventas:<\/strong>\u00a0Los equipos comerciales dependen siempre de elementos, que muchas veces parecen evidentes, pero no siempre lo son, como el conocimiento del producto. Si un asesor comercial no conoce a fondo el producto no tendr\u00e1 la capacidad de realizar un cierre adecuado de la venta. El vendedor debe tener feeling con el producto o servicio que ofrece, debe estar convencido de los beneficios que entrega al cliente, y sobre todo de la importancia que tiene eso que ofrece para aquella persona que le compra. El Gerente General debe ser el primer vendedor de la compa\u00f1\u00eda y debe transmitir esa seguridad a todo su equipo de trabajo, procesos de capacitaci\u00f3n continua, especializaci\u00f3n de la labor en sectores espec\u00edficos, determinaci\u00f3n del target o p\u00fablico objetivo son actividades que deber\u00edan ser acompa\u00f1adas por\u00a0la gerencia<\/strong>, la venta es la base para que cualquier negocio sea prospero, de otra parte, t\u00e9cnicamente el c\u00e1lculo de la venta debe estar determinado por las\u00a0cantidades vendidas<\/strong>\u00a0multiplicadas por el\u00a0precio unitario<\/strong>. Aunque parezca sencillo determinar las cantidades a vender es una tarea muy compleja porque no solo depende de la capacidad del vendedor sino de la capacidad misma del negocio para generar producci\u00f3n o inventarios en el tiempo correcto y con la log\u00edstica precisa, as\u00ed como del cliente ante situaciones como incremento o decremento en los precios, moda, cambio en la calidad, entre otras cosas; determinar la demanda y conocer el mercado es sin duda alguna la m\u00e1xima en la generaci\u00f3n de valor de las compa\u00f1\u00edas.<\/p>\n\n\n\n

Desde otro frente aparecen temas como el\u00a0costo del producto<\/strong>, el que siempre tiene que ser menor sin perder la calidad ofrecida, si la compa\u00f1\u00eda es de producci\u00f3n viene entonces el arte de combinar el talento humano, su velocidad, su conocimiento con la cantidad de unidades a producir acompasado por el factor tecnol\u00f3gico (maquinaria) y el\u00a0nivel \u00f3ptimo de inventario<\/strong>\u00a0requerido en la producci\u00f3n. En materia de comercializaci\u00f3n, el quid est\u00e1 en negociar muy bien con los proveedores, en tener el inventario suficiente para atender la demanda y en rotar muy bien ese inventario.\u00a0Rotar<\/strong>\u00a0muy bien el\u00a0inventario<\/strong>\u00a0no siempre traduce tener niveles de\u00a0inventario cero<\/strong>\u00a0o trabajar con el\u00a0justo a tiempo<\/strong>, sino jugar con las cantidades requeridas por el cliente y abastecer la bodega con el consumo del mercado con el que trabajamos sin excedernos, esto implica determinar el flujo de caja de la operaci\u00f3n y establecer nuestra capacidad instalada desde lo financiero hasta lo operativo del negocio.<\/p>\n\n\n\n

La operaci\u00f3n de una empresa debe ser generadora permanente de\u00a0flujo de caja operativo<\/strong>, cuanto m\u00e1s flujo de caja genere mayor es el valor de la compa\u00f1\u00eda y por ende el cumplimiento del objetivo gerencial estar\u00e1 cumplido.<\/p>\n\n\n\n

Para iniciar a gestionar bajo aspectos de generaci\u00f3n de valor es preciso establecer un punto de partida que se da con un\u00a0diagn\u00f3stico empresarial<\/strong>, la sugerencia es que un ente externo sea quien lo realiza pues ello evitar\u00e1 sesgos en la lectura del negocio. En\u00a0Finance Group Colombia S.A.S.<\/strong>, le acompa\u00f1amos para que su gesti\u00f3n tenga enfoque de valor.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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